Moni nuori haaveilee tänäkin vuonna kesätöistä, mutta havahtuu hakemaan niitä vasta kun kelit lämpenevät ja lomat puskevat jo päälle. Paras aika hakea kesätöihin on mahdollisimman aikaisin!

Monissa yrityksissä paikat menevät sitä mukaa kun hyviä hakijoita ilmaantuu. Ensimmäiset kesätyöt jaetaan jo tammikuussa. Myöhäinen hakija voi siis jäädä ilman kesätyöpaikkaa, vaikka olisi kuinka hyvä. Kannattaa siis olla ajoissa liikkeellä.

Jos olet kesätyöpaikkaa vaikka, etkä vielä ole hakenut minnekään, kannattaa rustata hakemus hetimmiten meille. Eilisen jälkeen paras hakupäivä on tänään! Seuraavaksi paras työnhakupäivä on huomenna! Mitä nopeammin haet, sitä todennäköisemmin saat töitä!

Paikkoja kesämyyjille / asiakasneuvottelijoille löytyy Helsingin, Espoon, Turun, Tampereen, Jyväskylän ja Lahden toimipisteistä. Meillä työskentelevät kesätyöntekijät tienasivat viime vuonna keskimäärin 11-16€/h, huiput jopa 25€/h. Sinua valmentavat työssäsi alan parhaat kouluttajat.

10 vinkkiä kesätyön hakuun

Tässä vielä 10 vinkkiä kesätöiden hakemiseen. Näitä voit hyödyntää hakiessasi meille, mutta yhtälailla myös hakiessasi mahdollisia muita paikkoja myyntialalla. Nämä ohjeet auttavat sinua erottumaan joukosta ja saamaan mahdollisuuden päästä haastatteluun:

1. Tutustu huolellisesti ilmoitukseen:

Lue työpaikkailmoitus huolellisesti ja varmista, että ymmärrät yrityksen tarjoaman mahdollisuuden sekä odotukset hakijoille.

2. Korosta myyntitaitojasi:

Korosta aiempaa myyntikokemustasi, jos sellaista on. Kerro, miten olet onnistunut vaikuttamaan asiakkaisiin ja tuonut tuloksia myyntityössäsi. Jos sinulla ei vielä ole myyntialan kokemusta, kerro missä ja miten muualla neuvottelutaitosi ilmenevät ja korvaa puuttuva kokemus asenteella.

3. Pane merkille yrityksen vahvuudet:

Kerro hakemuksessasi, miksi haluaisit työskennellä juuri meillä! Onko syy yrityksemme menestyksessä, vakavaraisuudessa vai kenties kesätyöntekijöidemme kilpailukykyisessä palkkatasossa? Oletko ehkä kuullut meistä hyvää tai vain vaikuttunut viestinnästämme?

4. Täytä hakemuslomake huolella:

Hakemuslomakkeen täyttäminen on ensimmäinen askel. Varmista, että vastaat kaikkiin kysymyksiin ja kiinnitä erityistä huomiota henkilökohtaisiin ominaisuuksiisi, jotka tekevät sinusta loistavan myyjän. Tärkeintä on kuitenkin, että ylipäätään lähetät hakemuksen!

5. Kerro itsestäsi:

Kirjoita hakemuksessasi lyhyt ja vaikuttava myyntiesittely, joka kertoo, miksi juuri sinut tulisi valita. Anna persoonasi näkyä hakemuksessa, äläkä silottele sitä liikaa. Haluamme tietää millainen tyyppi oikeasti olet!

6. Huomioi palkkaukseen liittyvät asiat:

Jos sinulla on kesätyöseteli, tuo se esille hakemuksessasi. Vaikka työssä olisikin pohjapalkka, niin isoihin rahoihin myyntialalla pääsee käsiksi yleensä vasta provision kautta. Isosti tienaaminen edellyttää siis yrittämisen lisäksi onnistumista. Varmista, että tämä on sinulle ok ja osoita innostuksesi päästä vaikuttamaan omaan palkkaukseesi.

7. Valmistaudu haastatteluun:

Jos tai kun hakemuksesi herättää kiinnostusta ja saat kutsun haastatteluun. Valmistaudu kertomaan lisää itsestäsi ja siitä, miksi juuri sinut tulisi valita. Ole mahdollisimman avoin, sillä haluamme oikeasti oppia tuntemaan sinut.

8. Esitä kysymyksiä:

Työhaastattelussa kannattaa esittää myös itse kysymyksiä. Hakija, joka haastaa myös haastattelijoita, jää paremmin mieleen kuin sellainen, joka käy vain kuuntelemassa mitä hänelle puhutaan. Yritä muuttaa tilanne dialogiksi ja myy itsesi meille töihin!

9. Korosta haluasi oppia ja kehittyä:

Jos haluat kehittää osaamistasi, kannattaa tuoda se selkeästi esiin. Kesätyö on erinomainen tilaisuus oppia  ja kehittää arvokkaita työ- ja liike-elämän taitoja. Useimmille työnantajille on ilo, jos kesätyöstä on hyötyä muutenkin kuin rahallisesti. 

10. Ole aktiivinen ja positiivinen:

Hakuprosessin aikana ja mahdollisen haastattelun aikana ole aktiivinen, positiivinen ja ilmaise aitoa kiinnostustasi työpaikkaa kohtaan. Tilanteessa, jossa toinen hakija puhkuu innosta työtä kohtaan ja toinen vastailee kysymyksiin flegmaattisesti, on valinnan tekeminen varsin helppoa.

Toivotamme sinulle onnea hakuprosessissa ja toivomme, että saat mahdollisuuden näyttää osaamisesi Superior Salesilla! Täytä hakemuslomake ja odotamme innolla mahdollista yhteistyötä kanssasi.

Millaisia kokemuksia muilla on ollut työskentelystä meillä? Täältä löytyy kokemuksia.

Ystävällisin terveisin,

Superior Sales -rekrytointitiimi

Olet varmaan kuullut sanonnan siitä, kuinka säälin saa ilmaiseksi, mutta kateus pitää ansaita. Se on ihan totta! Yritys tietää tehneensä jotain oikein siinä vaiheessa kun ilkeä nettikirjoittelu alkaa.

Kun karavaani kulkee, niin koirat haukkuu. Ne pysyvät hiljaa vain silloin, kun mitään ei tapahdu. Suomi24-palstalla ja vastaavissa harvemmin haukutaan yrityksiä, joista kukaan ei ole koskaan kuullutkaan. Tunnettuus muuttaa pelin.

Kokemuksemme osoittaa, että eniten tulilinjalla ovat aina ne yritykset, jotka ovat eniten distruptoineet markkinoita. Nämä yritykset ovat yleensä tehneet johdonmukaisesti omaa juttuaan ja siinä sivussa on voinut joku pahoittaa mielensä.

Mielipahaa voi syntyä monesta asiasta: Yksi on kateellinen, koska muiden menestys harmittaa. Toinen saattaa olla vaikka entinen työntekijä, joka ei vain syystä tai toisesta pärjännyt alalla ja on katkeroitunut siitä. Kolmas on ehkä kuullut jotain huhuja, joita sitten levittää totena internetin pimeimmässä kolkassa.

Suosittelemmekin, että jos löydät firmasta pahaa puhetta keskustelupalstoilta, kannattaa sen jälkeen googlettaa kyseisen firman liikevaihto ja tulos. Jos firman toiminnassa on jotain pielessä, niin se kyllä näkyy aina myös tuloksessa. Jos taas firma tahkoaa hyvää liikevaihtoa ja tulosta, on hyvin epätodennäköistä, että valitusvirsissä on perää. Markkinatalous kun toimii niin, että menestyjät menestyy ja huonosti toimivat yritykset putoavat kyydistä. Se on luonnon laki.

Mikä menestymisessä kokemuksemme mukaan ärsyttää?

Jos puhutaan myyjistä, niin meillä on jokaisella yhtä monta tuntia vuorokaudessa ja suunnilleen samat fyysiset ominaisuudet. Kaikkien suusta tulee puhetta ja kaikilla on korvat, joilla kuunnella asiakasta. Silti jotkut myyjät menestyvät ja jotkut eivät, koska jotkut tekevät oikeita asioita, kun taas toiset käyttävät aikansa johonkin muuhun.

On ikävä tunne, jos huomaa kuuluvansa jälkimmäiseen ryhmään ja siksi moni onkin valmis kieltämään asian ja menemään niinkin pitkälle, että alkaa syytellä menestymättömyydestään muita. Nimettömänä suomi24-foorumin kaltaiseen paikkaan purkautuminen on turvallista, koska sanoistaan ei joudu vastuuseen eikä kukaan tiedä kuka kirjoittaja on. Yrityksellä ei myöskään oikein ole keinoja käydä kunnolla huhuja vastaan. Yksittäisiä asioita voi koittaa oikoa osallistumalla itse keskusteluun, mutta melko suurella todennäköisyydellä vastaukset hukkuvat ketjuihin ja jäävät suurimmaksi osaksi huomaamatta.

Satunnaista keskustelupalstojen maineterroristia suojelee paitsi anonymiteetti, myös lainsäädäntö: siinä missä entinen työntekijä voi haukkua työnantajaansa vapaasti missä vain, ei työnantaja voi tehdä samaa. Työnantajaa sitoo yksityisyyden suojaa koskeva lainsäädäntö.

Yrityksen kunniaa ei myöskään lain mukaan voi loukata, mutta yksityishenkilön kohdalla raja yksityiselämää loukkaavan tiedon levittämisestä tai kunnianloukkauksesta ylittyy varsin helposti. Tästä syystä yritykset harvemmin ovat noilla keskustelupalstoilla kovinkaan aktiivisia. Laki rajoittaa ja sitä on kunnioitettava.

Muutama huono kokemus keskustelupalstoilla ei kerro koko totuutta

Meistäkin on kirjoitettu muutama valittu sana erinäisille anonyymeille keskustelupalstoille. Joidenkin avautumisten kohdalla melkein jo äänensävystä tunnistaa, kuka on kyseessä. Joskus sekin on tiedossa mistä syystä kyseinen henkilö on kimpaantunut.

Emme kuitenkaan voi lähteä avoimesti väittelemään asioista, emmekä lakiteknisistäkään syistä voi alkaa “paljastamaan” mustamaalaajia, emmekä avata huonon kokemuksen taustalla olevia tekijöitä julkisesti. On vain elettävä sen kanssa, että siellä se mylly pyörii, samaan aikaan meillä meillä hommat menevät eteenpäin.

Ja käsi sydämellä! Kun liiketoimintaa esimerkiksi Superior Salesilla on takana jo useampi vuosi, niin kyllähän tässä on nähty ihan kaikenlaista hiihtäjää. Olemme toimineet tällä vaikeimmalla mahdollisella alalla jo vuodesta 2018, emmekä ole immuuneja virherekrytoinneille sen enempää kuin muutakaan yritykset.

Kokemus auttaa jatkuvasti tekemään parempia rekrytointipäätöksiä, mutta rehellisyyden nimissä on todettava, että tämän kokoinen firma tulee jatkossakin tekemään virheitä aina joskus. Haluamme kuitenkin uskoa ihmisiin ja arvoihimme kuuluu, että lähes kaikille annetaan mahdollisuus onnistua. Joskus olemme sinisilmäisiä, mutta ihan tarkoituksella.

Myntialalla, jos missä, vaihtuvuus on varsin nopeaa ja ilkeälle kirjoittelulle voi olla joskus muitakin motiiveja kuin pettymys myyntityöhön tai meillä työskentelemiseen. Osa entisistä työntekijöistämme on nimittäin edelleen alalla, mutta he työskentelevät jollekin kilpailevalle yritykselle.

Emme me kyllä sitäkään kiellä, etteikö joskus olisi käynyt niinkin, että virhe on meidän päässämme. Tässä ollaan tehty hommia jo aika pitkään, eikä meidän firmamme ole enää mikään nyrkkipaja. Toimipisteitä on useassa eri kaupungissa ja kussakin on omat ihmisensä ja omat henkilökemiansa. Kaikkemme teemme yrityksen johdossa, jotta jokaisella olisi hyvä fiilis ja kaikki saisivat mahdollisuuden tienata tällä alalla, mutta aivan jokaisessa tilanteessa ja tapauksessa emme voi onnistua.

Huonoja kokemuksia Superior Salesista tulee olemaan jatkossakin

Luultavasti huonoja kokemuksia Superior Salesista saadaan lukea kökköpalstoilta jatkossakin. Me olemme siellä yhtälailla vapaata riistaa haukuttavaksi kuin muutkin menestyvät yritykset ja julkiset toimijat, kuten vaikka Cheek.

Jossain määrin olemme maineestamme kuitenkin myös ylpeitä. Mehän olemme todella sellainen yritys, joka antaa mahdollisuuden ansaintaan lähes jokaiselle. Se ei aina mene ihan putkeen kaikilta, mutta mielestämme se on silti yksi tapa kantaa yhteiskuntavastuuta. Moni meillä työllistynyt nuori aikuinen olisi ilman meitä työttömyyskortistossa.

Aina on muutamia, jotka eivät silti (samoista mahdollisuuksista huolimatta) halua menestyä, tai vain yksinkertaisesti pysty siihen saamastaan tuesta huolimatta. Jotkut etsivät syitä muualta kuin itsestään ja toiset purkavat turhautumistaan anonyymeille keskustelupalstoille.

Jotkut kuitenkin menestyvät. Sellaisille työntekijöille meillä on aina jatkuva tarve. Onnistutaan yhdessä, menestytään yhdessä!

Entäs ne hyvät kokemukset?

Meillä työskentelee kaiken kaikkiaan yli 40 ihmistä eri puolilla Suomea. Heidän kokemuksensa meillä työskentelystä on huomattavasti positiivisempi kuin anonyymi mielipide. Sen he osoittavat joka päivä tulemalla töihin tienaamaan selvää, riihikuivaa rahaa.

Jokainen meistä on joskus kompastunut matkalla kohti menestystä, mutta epäonnistumiset ovat myös loistava tilaisuus oppia, kasvaa ja tulla paremmaksi ammattilaiseksi. Ole valmis astumaan eteenpäin rohkeasti ja viisaasti!

Ole itsellesi armollinen

Jokainen tekee virheitä, ja se on täysin inhimillistä. Älä rankaise itseäsi liikaa epäonnistumisista, vaan ole itsellesi armollinen. Tunnusta virheesi ja hyväksy, että ne ovat osa kasvuprosessiasi. Armollisuus itselle auttaa sinua oppimaan virheistäsi ja muuttumaan vahvemmaksi.

Ota vastuu ja opi virheistä

Rohkeus tulee vastuun ottamisesta omista teoistamme. Kun myönnät virheesi avoimesti ja otat vastuun teoistasi, olet jo askeleen lähempänä viisautta. Älä pelkää katsoa peiliin ja tunnustaa epäonnistumisesi. Sen sijaan käytä niitä oppitunteina ja oivalluksina, jotka auttavat sinua tekemään parempia päätöksiä tulevaisuudessa.

Kysy apua ja opi muilta

Epäonnistumiset eivät tarkoita, että olet yksin ongelman kanssa. Ole rohkea ja pyydä apua kollegoilta tai esimiehiltäsi. Heidän kokemuksensa ja näkemyksensä voivat auttaa sinua löytämään ratkaisuja haasteisiisi. Jokainen on joskus ollut aloittelija, ja viisaus piilee siinä, että olet valmis oppimaan muilta.

Älä pelkää uusia haasteita

Epäonnistumisten pelko voi joskus estää meitä ottamasta riskejä ja haasteita vastaan. Ole rohkea ja tartu uusiin tilaisuuksiin avoimin mielin. Jokainen haaste tuo mukanaan oppimismahdollisuuksia ja kasvun hetkiä. Näe epäonnistumiset mahdollisuutena laajentaa horisonttiasi ja saavuttaa entistä suurempia tavoitteita.

Muista, että epäonnistuminen on väliaikaista

Kaikilla on hetkiä, jolloin mikään ei tunnu menevän oikein. Muista kuitenkin, että epäonnistuminen on vain hetkellistä. Uskalla katsoa pidemmälle ja muistuttaa itseäsi, että tulevaisuudessa on uusia mahdollisuuksia menestyä. Epäonnistumiset ovat vain väliaikaisia pysähdyspaikkoja matkallasi kohti menestystä.

Ole rohkea ja opi rohkeudesta

Rohkeus tarkoittaa haasteiden kohtaamista pelottomasti. Ole rohkea ja astu epämukavuusalueelle – siellä piilee kasvun siemen. Älä pelkää epäonnistumista, vaan opi rohkeudesta ja päätöksistäsi. Jokainen rohkea askel tekee sinusta vahvemman ja viisaamman.

Epäonnistumiset ovat osa elämää ja työtä

Epäonnistumiset ovat osa elämää ja työtä. Ole rohkea ja viisas kohtaamaan epäonnistumiset avoimesti ja oppimaan niistä. Ole itsellesi armollinen, ota vastuu ja opi virheistäsi. Kysy apua ja opi muilta. Älä pelkää uusia haasteita ja muista, että epäonnistuminen on vain väliaikaista. Ole rohkea ja opi rohkeudesta.

Superior Sales kannustaa sinua astumaan rohkeasti eteenpäin kohti uusia mahdollisuuksia ja kasvun hetkiä. Usko itseesi, uskalla epäonnistua ja tule mukaan rohkeaan matkaan myynnin huipulle!

Tässä blogitekstissä haluamme jakaa kanssasi inspiraatiota ja vinkkejä siitä, miten voit motivoitua joka päivä kohti myynnin huippua. Myyntityö voi olla haastavaa, mutta kun löydät sisäisen motivaatiosi, pystyt saavuttamaan uskomattomia tuloksia ja nousemaan myyntiurasi huipulle.

Löydä tarkoitus ja intohimo

Jokainen päivä alkaa tarkoituksen ja intohimon tuntemisesta. Kysy itseltäsi, miksi teet sitä, mitä teet? Mikä ajaa sinua eteenpäin myyntityössä? Kun ymmärrät syvällisen tarkoituksen työsi takana, se antaa sinulle voimaa ja motivaatiota kohdata päivän haasteet. Intohimo on polttoaineesi, joka sytyttää liekin sisälläsi ja auttaa sinua ylittämään odotuksesi.

Aseta realistiset tavoitteet

Tavoitteiden asettaminen on avainasemassa päivittäisen motivaation ylläpitämisessä. Aseta itsellesi realistisia ja saavutettavissa olevia tavoitteita päivälle, viikolle tai kuukaudelle. Jakamalla suuret tavoitteet pienempiin askeliin, voit seurata edistymistäsi ja juhlia saavutuksiasi matkan varrella. Muista, että jokainen askel lähemmäs tavoitettasi on merkittävä saavutus.

Löydä voimaa positiivisista ajatuksista

Positiivinen ajattelu on voimakas työkalu päivittäisessä motivaatiossa. Keskity positiivisiin puoliin tilanteista ja haasteista. Haasta negatiiviset ajatukset ja korvaa ne rohkaisevilla ja kannustavilla sanoilla. Muista, että sinulla on valta valita, miten suhtaudut päivän haasteisiin. Positiivinen ajattelu luo myös positiivista energiaa ympärillesi ja vaikuttaa myönteisesti asiakassuhteisiisi.

Innostu omasta kehityksestäsi

Myyntityö on jatkuvaa oppimista ja kehittymistä. Innostu uusista taidoista ja tiedoista, joita voit hankkia päivittäin. Osallistu koulutuksiin, lue alan kirjallisuutta ja ota vastaan palautetta avoimin mielin. Oma kehityksesi on arvokas investointi, joka nostaa motivaatiotasi ja ammattitaitoasi uudelle tasolle.

Ympäröi itsesi positiivisilla ihmisillä

Ympäröi itsesi positiivisilla ja kannustavilla ihmisillä, jotka jakavat saman innostuksen ja motivaation myynnin suhteen. Kollegat voivat olla loistava tuki päivittäisessä motivaatiossasi. Muodosta tiimi, joka kannustaa ja inspiroi toisiaan kohti menestystä.

Palkitse itsesi

Älä unohda palkita itseäsi saavutuksista. Jokainen myynnin huippuhetki ansaitsee juhlistamista. Palkitse itsesi pienillä lahjoilla tai hemmottele itseäsi rentouttavalla hetkellä. Tämä vahvistaa positiivista kierrettä ja kannustaa sinua jatkamaan kohti uusia huippuja.

Keskity asiakkaiden auttamiseen

Muista, että myyntityö on palvelua asiakkaille. Keskity auttamaan heitä ratkaisemaan ongelmiaan ja täyttämään tarpeitaan. Näe asiakkaidesi menestys oman menestyksesi mittarina. Innostus auttaa muita vahvistaa motivaatiotasi ja sytyttää halun tehdä entistäkin parempaa työtä.

Matka kohti myynnin huippua

Jokainen päivä on uusi mahdollisuus löytää motivaatio ja inspiraatio myynnin huipulle. Löydä tarkoitus ja intohimo työllesi, aseta realistiset tavoitteet ja keskity positiivisiin ajatuksiin. Innostu kehittymisestäsi ja ympäröi itsesi positiivisilla ihmisillä. Palkitse itsesi saavutuksista ja keskity asiakkaiden auttamiseen.

Superior Salesin tiimi uskoo sinuun ja matkaasi kohti myynnin huippua. Nouse haasteiden yläpuolelle ja tule mukaan innostavaan myynnin maailmaan!

Myyntitaidot ovat kuin taikavoima, joka avaa oven menestykseen ja mahdollistaa unelmiesi saavuttamisen. Ei ole väliä, oletko vasta-alkaja vai kokenut myynnin ammattilainen – me uskomme, että jokainen voi kehittää myyntitaitojaan ja tulla todelliseksi myyntiguruksi.

1. Tunnista intohimosi

Jokainen myyntitilanne alkaa aidosta kiinnostuksesta siihen, mitä myyt. Etsi se jokin, joka sytyttää liekin sisälläsi ja herättää intohimosi. Kun myyt tuotetta tai palvelua, johon uskot vahvasti, se välittyy myös asiakkaalle. Intohimo tekee sinusta vakuuttavamman ja motivoituneemman myyjän.

2. Kuuntele tarkkaavaisesti

Kuunteleminen on yksi tärkeimmistä taidoista, joka tekee sinusta tehokkaan myyjän. Anna asiakkaan puhua ja kertoa sinulle tarpeistaan. Tämä antaa sinulle mahdollisuuden räätälöidä ratkaisuja, jotka vastaavat juuri heidän tarpeisiinsa. Kun todella kuuntelet, ymmärrät asiakkaita paremmin ja voit luoda pitkäaikaisia ja luottamuksellisia suhteita.

3. Harjoittele jatkuvasti

Kuten sanotaan, harjoitus tekee mestarin. Jatkuva harjoittelu on avain menestykseen myynnissä. Harjoittele vuorovaikutustaitoja, myyntitekniikoita, esiintymistä ja puhumista. Ota haaste vastaan ja aseta itsellesi myyntitavoitteita. Jokainen myyntipuhelu tai kohtaaminen on mahdollisuus oppia ja kehittyä.

4. Hylkää epäonnistumisen pelko

Jokainen myyjä on joskus kohdannut epäonnistumisen hetkiä. Älä anna pelon lannistaa sinua. Sen sijaan käsittele epäonnistumiset oppimismahdollisuuksina. Analysoi tilanteet ja mieti, mitä olisit voinut tehdä toisin. Epäonnistumiset ovat askel kohti menestystä, kunhan otat niistä opiksi.

5. Kehitä positiivista asennetta

Positiivinen asenne on kuin magneetti, joka houkuttelee menestystä. Usko omiin kykyihisi ja luota siihen, että voit saavuttaa mitä tahansa haluat. Positiivinen asenne heijastuu myös asiakkaisiin ja saa heidät tuntemaan olonsa mukavaksi kanssasi.

6. Ole sitoutunut asiakaspalveluun

Myynnissä ei ole kyse vain tuotteen myymisestä. Se on myös asiakaspalvelua parhaimmillaan. Ole aina valmis auttamaan ja tarjoamaan ratkaisuja. Rakenna pitkäaikaisia suhteita asiakkaisiin ja osoita, että he ovat sinulle tärkeitä. Tyytyväinen asiakas on paras markkinoija.

7. Haasta itsesi

Asettamalla itsellesi korkeita tavoitteita, saat aikaan huippusuorituksia. Älä tyydy keskinkertaisuuteen, vaan haasta itsesi joka päivä. Kehitä jatkuvasti taitojasi ja pyri ylittämään omat odotuksesi. Kun haastat itsesi, huomaat, että olet paljon kyvykkäämpi kuin koskaan kuvittelitkaan.

Yhteenveto

Opi myymään mitä tahansa haluat – se on matka, joka vaatii intohimoa, kuuntelutaitoja, jatkuvaa harjoittelua, positiivista asennetta, asiakaspalvelua, itsensä haastamista ja rohkeutta kohdata epäonnistumisia. Superior Sales on rinnallasi tukemassa matkaasi kohti myynnin huippua. Muista, että kaikki on mahdollista, kun uskot itseesi ja omiin kykyihisi.

Tule mukaan matkalle kohti myyntimenestystä ja ylitä itsesi Superior Salesin kanssa – olemme valmiita auttamaan sinua saavuttamaan unelmasi!

Mikä olisi paras mahdollinen myyntialan työpaikka? Ehkä jokin kansainvälinen jättiyhtiö? Sellainen jonka liikevaihto mitataan miljardeissa? Tai ehkä sittenkin joku pienempi suomalaisfirma?

Unelmilla on yllättävän usein tapana toteutua ennen pitkää, joten asiaa kannattaa miettiä etukäteen. On kurja herätä aamulla töihin, jos vuosien haaveilun jälkeen alkaakin tajuta, että on kokoajan toivonut vääriä asioita. Vertaillaanpa siis hieman.

Millaista on olla myyjänä isossa firmassa?

Ison yrityksen edut ovat varsin selkeät. Iso liikevaihto tuo turvaa ja henkilökuntaedut pyörivät. Ajatellaan että miljardiluokan firmat ovat liian isoja kaatumaan (Too big to fail). Työterveyshuolto on itsestäänselvyys ja lähes aina on tarjolla lounas- tai liikuntaseteleitä niitä haluaville.

Isossa yrityksessä on yleensä myös monta eri hierarkiatasoa, joten pohjalta aloittavalla on paljon saavutettavaa. Huipulla palkkiotasokin on usein todella korkea, etenkin jos etenee niin pitkälle, että pääsee johtoryhmään asti. Mutta kuinka moni tässä onnistuu? Ainahan näitä parhaita paikkoja ei suinkaan täytetä firman sisältä, eikä ne välttämättä aukea rivimyyjälle.

Kääntöpuolena isossa yrityksessä on sisäinen kilpailu, byrokratia ja kasvottomuus.

Kun myyjiä palkataan kerralla jopa kymmeniä, on selvää, että koeajan lopussa moni saa monoa takalistoon. Tällaisessa toimintamallissa ei etsitä potentiaalia, vaan jo olemassa olevaa rutiinia ja osaamista. Näissä geimeissä ei tulevat huiput pärjää. Pitäisi olla huipulla jo valmiiksi. Armoa anneta. Tuskin myöskään yhteishenki on parhaimmillaan silloin, kun jokainen alitajuisesti tietää, että työkaverin jatkuva onnistuminen voi tarkoittaa itselle lopputiliä.

Isossa firmassa johtaminen perustuu aina isossa kuvassa numeroihin. Se tarkoittaa sitä, että “tulos tai ulos” -menttaliteetilla on mitä parhaimmat kasvuolosuhteet. Isoimmat pomot, eivät ehkä koskaan edes näe alimpia alaisiaan. Kasvottomassa korporaatiossa potkujen antaminen on lisäksi paljon helpompaa kuin pk-yrityksessä, jossa jokainen tuntee toisensa henkilökohtaisesti.

Kasvottomuus aiheuttaa helposti myös sen, että väsymättöminkin puurtaja jää usein vaille ansaitsemaansa tunnustusta. Yksi ratas koneistossa on näkymätön, kunnes siihen tulee joku vika ja se pitää vaihtaa. Itseään on vaikea tehdä näkyväksi, jos työyhteisö on suuri. Omasta paikastaan joutuu taistelemaan jatkuvasti ja ylös on pitkä matka.

Millaista on myyjän työ PK-yrityksessä?

Siinä missä suuryrityksessä on tyypillisesti monta hierarkiatasoa, voi pienemmässä firmassa tasoja olla vain yksi. Usein toimitusjohtaja on itsekin tekemässä hommia kädet savessa tai ainakin hänen puheilleen pääsee ilman ajanvarausta.

Tällaisessa yrityksessä päätökset ja ratkaisut voidaan tehdä nopeasti ilman turhaa byrokratiaa. Kun joku ehdottaa uutta toimintamallia, se voidaan ottaa käyttöön vaikka välittömästi jos ajatus vaikuttaa hyvältä. Itseään ei tarvitse tuoda jatkuvasti esiin saadakseen tunnustusta. Työntekijän saavutukset ovat jatkuvasti myös firman ylimmän johdon tiedossa.

Pienemmissä yrityksissä sisäistä kilpailua ei useinkaan ole, ellei leikkimielistä kisailua oteta lukuun. Kaikille riittää hommia. Ylipäätään töitä on useammin liikaa kuin liian vähän.

Yksittäisen myyjän merkitys tällaisessa organisaatiossa on aina todella suuri. Mitä vähemmän työntekijöitä, sitä tärkeämpi heistä jokainen on. Kuinka tärkeä sinä haluat olla työnantajallesi?

Rekrytoidun ihmisen tärkeys korreloi suoraan myös sen kanssa, kuinka paljon yritys on valmis panostamaan hänen kehittämiseensä. Vain pysyvää työntekijää kannattaa kouluttaa ja opettaa. Pysyvän työntekijän kohdalla potentiaali on aina tärkeämpää kuin juuri sen hetken osaaminen. Häntä koulutetaan alusta asti ja jatkuvasti koko työuran ajan, jotta hänen potentiaalistaan saadaan kaikki mahdollinen irti.

Koska pienessä ja keskisuuressa yrityksessä kaikki tuntevat kaikki ja kaikkien osaaminen on kaikkien tiedossa, on myös eteneminen tällaisessa yhteisössä helpompaa. Jokainen saa yleensä juuri sen verran vastuuta kuin pystyy kantamaan. Eteneminen on usein hyvinkin nopeaa.

Onko toimialalla väliä?

Mitä tulee toimialaan, niin meillä ollaan tietenkin ehdottomasti sitä mieltä, että paras paikka kasvaa myyjänä, on työskennellä myyntiorganisaatiossa. Kun ympärillä on muita myyjiä, tapahtuu jatkuvasti myös vertaisoppimista. Lisäksi esimiehet ja kouluttajat oikeasti tietävät mistä puhuvat kun puhuvat siitä miten myyntiä kannattaa tehdä.

Tämä ei aina toteudu silloin kun työnantaja on jonkin toisen alan firma.

Jos ajatellaan tulevaisuutta ja myyntialan työntekijän markkina-arvoa työsuhteen jälkeen, niin myyntiorganisaatiossa työskennellyt myyjä osaa todennäköisesti myydä mitä vain. Jos työsuhde jostain syystä katkeaa, hän voisi sen jälkeen marssia mihin tahansa yritykseen ja kertoa klaaraavansa homman.
Jos taas on myynyt neljä vuotta pelkästään jotakin todella spesifiä erikoistuotetta, saattaa olla vaikea taipua myymään jotakin aivan muuta. Tarkkarajaisella erikoistoimialalla myynnin tekeminen on usein myös luvattoman helppoa. Jos kyseistä asiaa ei voi ostaa keneltäkään muulta, saattaa kauppa käydä joskus myös myyjästä huolimatta, eikä hänen ansiostaan.

Tällainen myyntityö on tietysti leppoisaa, mutta ei juurikaan kehitä myyjän osaamista. Usein tällaisissa työpaikoissa myyjiä on vielä kaiken lisäksi vain yksi, jolloin vertaisoppiminenkin on loistaa poissaolollaan.
Kun myyntityötä tehdään myyntiorganisaatiossa tilanne on aivan toinen. Osaaminen kehittyy ja pysyy ajan tasalla koko työsuhteen ajan ja työntekijän markkina-arvo kasvaa jatkuvasti. Parhaat myyjät ovat yleensä kultaakin kalliimpia ja heistä pidetään kaikin mahdollisin keinoin kiinni.

Yhteenveto: Kannattaako työskennellä pienessä vai isossa firmassa?

Vastaus riippuu erityisesti siitä missä vaiheessa uraa myyjä on. Lähtökohtaisesti aloittelevan myyjän voi olla vaikea menestyä suuryrityksessä, ellei satu olemaan toimitusjohtajan pikkuserkku.

Yksinkertaistettuna:

• Pienet ja keskisuuret yritykset palkkaavat useammin potentiaalisia tulevaisuuden menestyjiä ja panostavat heidän osaamisensa kehittämiseen. Valmiista supermyyjästä pidetään kiinni kaikin voimin.
• Suuryritykset keskittyvät ensisijaisesti jo kovassa paineessa puristuneiden timanttien louhintaan, eikä liikkuminen hierarkiatasolta toiselle ole välttämättä kovinkaan helppoa.

Ennen kuin haet myyntialan töihin, kannattaa kysyä itseltään ainakin nämä 6 kysymystä:

1. Kuinka tärkeä haluat olla yritykselle, jonka palveluksessa työskentelet?
2. Haluatko edelleen kehittää osaamistasi myyjänä?
3. Tahdotko olla huippuosaaja vielä silloinkin, jos työsuhde jostain syystä katkeaa?
4. Toivotko, että voisit olla enemmän kuin yksi hammasratas koneistossa?
5. Viihdytkö paremmin kasvottomassa organisaatiossa, vai sellaisessa jossa kaikki tuntevat toisensa?
6. Onko sinusta parempi, että uralla eteneminen on hidasta vai nopeaa?

Kun olet miettinyt näitä kysymyksiä, pohdi vielä palveleeko se yritys, johon haet töihin aidosti näitä toiveitasi. Onko yritys toiveisiisi nähden liian pieni tai suuri?

Hae myyjäksi Superior Salesille

Superior Sales on valmentava myyntiorganisaatio, jonka pitää työntekijöistään huolta. Suomen paras myyntikoulutus kokeneiden kenttäkouluttajiemme johdolla, takaavat jokaiselle halukkaalle mahdollisuudet oppimiseen ja menestymiseen myynnin parissa.

Olemme vielä verrattain pieni yritys. Hakkaamme puolentoista miljoonan liikevaihtoa ja n. 100 000 euron vuositulosta alle 30 hengen tiimillä.

Olemme se yritys, josta isommat firmat yrittävät rekrytoida huippumyyjiä, mutta jonka myyjillä on asiat niin hyvin, että he eivät halua lähteä. Rahaa tienaamme tekemällä myynti- ja buukkasutoimeksiantoja. Paremmin kuin muut.

Kun kavereiden kanssa iltaa viettäessä tuo pöytään kuudetta snapsitarjotinta, saattaa joku alkaa pohdiskella ääneen mitä kukakin tekee työkseen. Aika tyypillisesti kulmat vähän nousevat, jos joku murjaisee, että tienaa elantonsa puhelinmyynnillä. 

Mitä tahansa työtä kannattaa kokeilla paitsi lehden jakoa ja puhelinmyyntiä

Aika monelle meistä on jo kotona neuvottu, että on olemassa muutama toimenkuva, joista ei kannata tehdä itselleen ammattia. Yksi inhokki vuodesta toiseen on juuri puhelinmyyjän työ. Mutta mistä tämä johtuu?  

Suurimmalla osalla ihmisistä ei ole kokemusta puhelinmyyjänä menestymisestä. Sen sijaan jokainen on joskus joutunut puhelinmyyjän uhriksi. Se mitä harvempi haluaa muistaa on se, että lähes kaikki ovat joskus myös ostaneet puhelinmyyjältä jotain.

Rahaa siis liikkuu, riippumatta siitä tykkääkö asiasta vai ei. Puhelinmyyjät pyörittävät tätä maailmaa ja moni bisnes elää lähes pelkästään siitä. 

On firmoja, joiden myyntiosasto rokkaa niin kovaa, että liiketoiminta on sen ansiosta lähes immuuni lamalle ja markkinahäiriöille. Jos jokin tuote ei käy kaupaksi, voidaan aina alkaa myydä jotain muuta. Tällaista liiketoiminnallista ketteryyttä ja resilienssiä ei ole yrityksellä, joka toimii pelkän inboundin varassa ja odottelee aggressiivisesti tilauksia oman työpöytänsä ääressä.  

Niin, ja on olemassa myös yrityksiä, jotka eivät muuta teekään kuin myyvät muiden tuotteita. Ja vaikka tämä voikin kuulostaa omakehulta, niin se on todellinen kuningaslaji.

On sanomattakin selvää, että ihmiset, jotka tätä työtä tekevät ovat yrityksille äärimmäisen tärkeitä. He tienaavat hyvin, koska he tuovat yritykselle painonsa arvosta kultaa ja tekevät sen joka ikinen päivä.

Harvassa työssä voi tienata yhtä paljon, yhtä lyhyellä koulutuksella kuin puhelinmyynnissä

Jos oikein aletaan vertailemaan palkkoja kannattaa huomioida myös se, kuinka monta vuotta on opiskeltava, jotta saavuttaisi tietyn tulotason kussakin ammatissa. Tässä vertailussa panos/tuotos-suhde on myyntialalla ehkä kovin mitä löytyy. 

Puhelinmyynnissä ei oikeastaan ole kattoa tienaamiselle. Ei myöskään ole minkäänlaisia pohjakoulutusvaatimuksia, vaan asenne ratkaisee. Silti myyjän palkkashekki voi olla joinain kuukausina samaa tasoa kuin lääkärillä. 

Lääkäriksi ei kuitenkaan voi ryhtyä kuka tahansa. Ensin on valmistuttava lukiosta huippuarvosanoilla, sitten päästävä lääkikseen ja sen jälkeen pitää vielä opiskella täysipäiväisesti 6 vuotta. Lääkärin on siis pitänyt panostaa asiaan jo nuoresta pitäen.

Puhelinmyynnin pariin pääsee kuitenkin paljon joustavammin. Ei haittaa, vaikka olisi skipannut koulut kokonaan, kunhan vain luuri nousee ja juttu luistaa. 

Kun opit myymään puhelimessa, pärjäät missä tahansa myyntityössä

Moni ei tätä tiedä, mutta varsin monet tunnetut liikemiehet ovat hankkineet kannuksensa myyntityössä, ennen rikastumistaan. Se ei ole ihme, sillä lähes kaikkeen työhön kuuluu nykyään jossain määrin myyntiä. PK-yrityksissä on esimerkiksi hyvin tyypillistä, että firman paras myyjä on toimitusjohtaja itse.  

Kun kerran oppii myymään asioita puhelimen välityksellä, jää siitä käteen sellainen klousaamisen taito, että se kantaa usein työelämässä hyvinkin pitkälle. Puhelinmyynti on kaikista myymisen muodoista haastavin, mutta kun sen oppii, niin kasvokkain myyminen on sen jälkeen lasten leikkiä.

Puhelimen kasvottomuus pakottaa keskittymään sisältöön ja virittää myyjän vuorovaikutustaidot huippuunsa. Parhaat puhelinmyyjät tietävät miten keskustelua pitää viedä, jotta se johtaisi kauppaan. Se on taito, jolla voi tienata elämänsä aikana niin monta miljoonaa kuin itse haluaa. 

Kukaan ei ole seppä syntyessään, eikä oikeastaan minkään muunkaan ammatin edustaja. Jokaisen ihmisen lähtötaso taitojen harjoitteluun on sama. Vauvana osaamme vain älistä ja itkeä. Ajan myötä taidot karttuvat ja ikää tulee lisää. Se mitä elämämme aikana opimme, riippuu siitä mitä teemme, eli työ tekijäänsä opettaa. 

Ihan kylmiltään on silti vaikea päästä hommaan sisään. Harva on oppinut uimaan sillä, että hänet on heitetty suoraan syvään päätyyn. Pikemminkin sillä saa aikaan vesikammon. Ensin pitää treenata turvallisessa ympäristössä, jossa jalat yltävät pohjaan tai tukena on joku, joka kannattelee. Niin meilläkin toimitaan kun koulutamme myyjiä. 

Jokainen myyjä aloittaa jostain ja alussa tuki on tärkeää

Paraskin huippumyyjä on yleensä saanut jonkinlaista coachausta eikä varmasti ole tienannut viisinumeroisia summia heti uransa alussa. Jonkinlainen oppimiskäyrä on jokaisella, mutta lähtötaso vaihtelee, koska kokemuspohjassa on eroja.

Nykyhetken osaaminen ei usein kerro paljoakaan henkilön potentiaalista myyntihommissa, etenkään silloin jos hän ei ole koskaan elämässään myynyt yhtään mitään. Ihminen voi kehittyä aivan käsittämättömän kovalle tasolle vaikka myyntitaustaa ei olisi lainkaan. Se edellyttää vain oikeaa “CAN DO” -asennetta, motivaatiota ja tekemistä.

Me pidämme tärkeänä sitä, että kun uusi henkilö aloittaa työnsä meillä, hän pääsee mahdollisimman nopeasti sinuiksi työnsä kanssa. Varsinkin alussa tuemme uutta työntekijää voimakkaasti, jotta hän pääsee heti oikealle uralle ja sitä mukaa kun homma alkaa rullata paremmin, annamme yhä enemmän osaajalle itsenäistä toimivaltaa.

Kehittyminen on suorassa suhteessa toistojen määrään

Kun perusteet ovat hallussa ja periaatetasolla tiedetään mitä pitäisi tehdä, on työssä kehittyminen lopulta suorassa suhteessa siihen, kuinka paljon luuri nousee ja paljonko toistokertoja tulee. Tietenkin myös oman työn objektiivinen arviointi ja analysointi yhdessä ja erikseen auttaa hahmottamaan missä asioissa on parantamisen varaa.

Toistomäärät ovat varsinkin alussa jopa tärkeämpiä kuin onnistumiset, sillä jokainen “epäonnistuminen” opettaa enemmän kuin onnistumiset. Moka on lahja! Kun myyjä tietää miksi asiakas ei tyypillisesti osta jotakin tuotetta tai palvelua, on huomattavasti helpompi kumota sekin vastaväite seuraavaksi, jopa ennen kuin sitä ehditään edes kysyä. Toistojen myötä myös itse työn tekeminen tulee tutuksi.

Jos luuri alkuun nouseekin ehkä vähän varovaisesti, alkaa se nousta rutiinin voimalla kun hommaa tekee tarpeeksi pitkään.

Huippumyyjä ei ylläty enää mistään

Kun myyntityötä tehdään puhelimitse, pitäisi välineen olla niin tuttu, että myyjällä on jo pelkästään senkin takia aina “kotikenttäetu” puolellaan. Luurin tai headsetin pitäisi siis olla hänen suosikkityövälineitään ja olo niiden kanssa työskennellessä varma kuin nyrkkeilijällä, joka astelee kotikehään. Omassa kehässä tottunut ottelija tuntee jokaisen neliösentin omalla maaperällään ja vie tilannetta kuin Muhammed Ali.

Vastaavasti toisessa päässä oleva asiakas on vähemmän tutussa tilanteessa ja siksi enemmän tai vähemmän johdateltavissa. Näin siis silloin kun myyjällä alkaa olla takanaan muutama tuhat puhelua, eikä mikään enää yllätä.
Me olemme erikoistuneet kasvattamaan huippumyyjiä
Meillä Superior Salesilla olemme erikoistuneet valmentamaan aloittelevista myyjistä super-ammattilaisia. Me ymmärrämme mitä kaikkea se vaatii ja tuemme jokaista työntekijäämme heidän henkilökohtaisella matkallaan huippumyyjäksi.

Meillä myyjän ei tarvitse olla seppä syntyessään, vaan me opetamme takomaan sitä kauppaa. Meiltä tuleva huippumyyjä saa sekä parhaan mahdollisen opin, että asinmukaisen toimeentulon. Meillä sinustakin voi kasvaa huippumyyjä!

Kiinnostaako sinua myyntityö? Haluatko kehittyä huippumyyjäksi?

Netti on pullollaan kaikenlaisia työhakuohjeita. On miljoona eri neuvoa siitä kuinka CV kannattaa koostaa ja miten työhakemus kannattaa kirjoittaa. Oma lukunsa on se, miten tulee käyttäytyä jos sattuu pääsemään työhaastatteluun asti.

Valitettavan usein näissä ohjeissa keskitytään kuitenkin vain hyvän vaikutelman luomiseen. Se on eri asia kuin aito yhteys työnantajan kanssa. Me Superior Salesilla haluamme haastaa tätä ajattelutapaa.

Ole oma itsesi ja osoita potentiaali

Meidän mielestämme ihmisen tulisi olla työhaastattelussa ennen kaikkea oma itsensä. Emme etsi palkkalistoillemme työnhaun ammattilaisia, vaan oikeita ihmisiä, joissa on potentiaalia. Haluamme tietää mihin sinusta on tulevaisuudessa, eikä CV:tä tarvitse kaunistella, koska asenne ratkaisee.

Haluamme löytää henkilöitä, joista voi kasvaa myynnin ammattilaisia. Meitä kiinnostaa se, mitä henkilö haluaa tulevaisuudelta – ei se mitä hän on aiemmin tehnyt. Emme halua kuulla korulauseita parhaista ominaisuuksistasi, vaan haluamme tutustua sinuun oikeasti ja tietää millainen olet ja mitä haluat tulevaisuudelta.

Nälkäinen, motivoitunut ja rohkea kaveri, jolla ei ole lainkaan työkokemusta voi pärjätä meillä todella hyvin. Hän voi olla paljon tehokkaampi työntekijä kuin uraansa leipääntynyt konkari, jolla on takana 10 tai 20 vuotta työkokemusta. Ratkaisevinta tässä on asenne.

Aloita sieltä missä kynnys on matalin ja missä työstä maksetaan

Me olemme monien työntekijöidemme ensimmäinen työpaikka. Pidämme tätä suurena luottamuksen osoituksena ja tämä vastuullinen roolimme on huomioitu toimintamalleissamme. Me opetamme tarvittaessa kädestä pitäen työn tekemisen kulttuuriin ja tienaamiseen.

Olemme myös valmiit panostamaan työntekijöihimme jo alusta asti. Siksi tarjoamme jo heti startissa reilun takuupalkan + provision.